第61章特卖

作者:公子兰亭啊|发布时间:2020-01-29 10:03|字数:3208

乐诚把理由讲了出来,时蕾这才明白商场管理原来有那么多门门道道,时蕾自然是支持乐诚的,是真心的支持,并不是为了支持乐诚工作那样的迁就,她明明白白地告诉乐诚。时蕾不仅支持,而且是从工作上的角度理解,乐诚很是开心。既然是要走量,乐诚让时蕾去西江百货的特卖场做特卖。西江百货有一个独立的特卖商场,这是为了明确商场形象、定位而设的特卖商场,所有品牌需要做特卖的就往特卖商场卖去,商场只卖正价商品和正常折扣的商品。这样一来,商场的形象就很突出了。这种特卖商场并不一定只接受本系统的品牌来做特卖,外边的品牌经过她们的审核,也是可以进这个特卖商场做特卖的。

时蕾才做百货没多久,自然是不了解那么多门门道道,经乐诚这么一指点,她就又知道了。

时蕾这边行动,人家彭晓露也没闲着,而且动作要比时蕾快。她是没有办法在华凯做“妮儿”的特卖,就算可以,但是华凯才开业,特卖也不会有什么效果,所以她一眼就盯上了西江百货特卖商场。

到底还是让彭晓露抢了先,时蕾去谈得知彭晓露已经谈下来了,这样时蕾可就犯难了,怎样才能提高“妮儿”的销售呢?没办法,她只有加大形象店特卖的力度。特卖是提高销售的办法,但弊端也很明显,就是影响正价商品的销售,要是长久做特卖,顾客会等特卖,这个和商场的买多少送多少一个,也是个恶性循环。但是总会有库存的,清库存的办法就是特卖,别无他法。

认真思考下来,时蕾觉得总部推出这个“主力店”的评选就是为了清库存,把库存的风险转嫁到加盟商、代理商身上。没办法的,即便看清楚是这样但也没办法,既然加入了这个品牌,那就得和厂商共进退,共同把品牌打造好。

虽说是特卖,那也得想办法挣钱,谁会愿意白干哦?做生意的要是不会精打细算那趁早不要干了。所以时蕾在考虑找地方做特卖的情况下也要考虑投入、控制成本,在本店做特卖的成本是最低的,几乎没有什么成本,大不了就是员工的加班费。正好入夏,拿去年的夏款来卖还是能卖的,加入是在形象店,这个特卖的效果并不算太差。

彭晓露在天天乐这边也做了特卖,那是在商场里的“特卖场”做的特卖,时蕾去看了,销售还不错。天天乐百货并没有像西江百货那样开僻独立的“特卖商场”,而是在商场一楼边角一侧设了一个“特卖区”,那里面鞋包服装、床上用品混在一块做特卖。天天乐占地域优势,可以说什么都能卖,轻轻松松的销售就有了,商场似乎并不惧什么特卖场拉低商场形象,反正有人流在那儿,特卖场并不会影响到正价商品的销售。总的说还是和人流量有关系,和消费习惯有关系。

华凯要培养顾客的消费习惯那可就道路漫长了。开业当天的业绩马马虎虎,几天一过那是一天不如一天,五一假期结束后那可真谓惨淡,商场里的人卖东西的比买东西的多,促售员们是大眼瞪小眼。肖克勇可就急了,上头都看着的呢,他也知道不可能一下子就人山人海,他的要求不高,起码像点样子嘛,能达到最低销售嘛。这一急他就想到特卖了,设立“特卖场”拉动销售。

刚开业就要设立“特卖场”?而且是在大门口。

乐诚果断反对,就连“不太敬业”的文武也反对,他们是从春天百货西江店走过的,当初也是筹备时期就入职的,也见证了春天百货从萧条渐渐红火起来,那起码需要个三两年时间,肖克勇就连这点时间都等不了,真不知道他是怎么想的。

其他管理人员也反对。

“就这么定了!”

肖克勇扔下一句话起身就走,留下会议室里一干人等面面相觑。

乐诚郁闷不已,真是想什么来什么了。

“你管他那么多干嘛?”

回到办公室文武把笔记本重重扔桌上。

“老子才不跟他急,大不了老子回去卖奶茶,你也可以上北京去,反正时蕾不是支持你的吗?”

乐诚拧紧了眉。

“那是两回事。”

晚上乐诚和徐远军通电话把这事告诉徐远军。

“那些外行人总觉得百货有多挣钱,就没想想当中的难。”

乐诚喝一口酒。

“肖克勇是知道的,我估计他是为了给上面一个交代,业绩太难看不好交代。”

“急功近利更是做不好。”

“我跟他说了最少熬一年,没想到他急成这样。”

“行外人始终是行外人,你有什么打算?”

“先做着再说,不可能连做都没做就打退堂鼓,时蕾的专柜也还在这儿,我哪能撂挑子?”

“你俩还好吧?”

“挺好的,我跟她说了我的目标,她十分支持。”

“两个人各自有自己的事业,有共同语言,但又各自独立,挺好的。”

对于时蕾来说那是好事,反正这是肖克勇的决定,为难不到乐诚。

这个特卖的决定一出来,很多品牌都报名参加,包括“嘉丽系”和“千叶系”,彭晓露自然参加的,不过她不能拿“妮儿”来做特卖,她只能做她的“兰叶”。高黎的男装、男鞋都做,反正特卖的投入成本低不需要装修,花车一摆、衣架一摆就了事了。大家都参加其实是看中这个特卖的位置,在正门前那是绝对有效果的,不同于在商场内角落的那种“特卖场”,都是有经验的人,贼精的。

这个特卖场一搞起来,确实带动了一点人气,带动了销售,特别是周末的时候,热热闹闹的。加上和那边商超出口连接,更是显得热闹。这个商场的商超做得不错,附近的居民都愿意到这个商超购物,这个商超不是华凯的,那是国内的一个一线连锁商超,红火也与华凯无关,更是与肖克勇的业绩无关。但是可以带动一下人气,也只是人气而已,商超的购物群体和百货的购物群体是不一样的,商超的主要购物群体是大爷大妈们,他们未必会到百货里消费,所以商超带动的也只人气而已,并没有实际的销售。

但是有人就好办,做活动带动起来呗。肖克勇是这样认为的,这样他就又指示乐诚、文武招一些低端品牌来做特卖,接地气的、符合大爷大妈们消费眼光的品牌。这不是要做成“城乡结合部”吗?乐诚极力劝肖克勇,都在办公室里顶撞起来了。

“肖总,可以让嘉丽她们那些大牌调旧款库存到这边做特卖,真的就不要招商场里没有专柜的低端品牌,那真的对商场不利。”

“没有人气更不利!”肖克勇都要拍桌了。

“现在也只是大门有点人气,一进来里面还是冷冷清清,肖总,这个特卖场并不能解决什么实际问题。”

“那你告诉我怎么才能解决实际问题?”

乐诚噎在那里了。

“没办法就给我出去!”肖克勇新仇旧恨一咕脑上头了,让个属下牵着鼻子走太可恨了。

乐诚拧一下眉,什么都不再说转身出去。

“别操这个心啦。”

回到办公室文武劝他。

乐诚心情郁闷,没理他端杯去茶水间。

这时刘婕过来把文武拽出去。

“迫不及待要抱抱?”见刘婕把他拽到楼层楼梯间,文武嘻皮笑脸调侃。

“抱你个头!”刘婕一掌拍他。

“机会啊!”

文武怔怔,眨一下眼道。

“我知道,找几个品牌来就是了。”

刘婕再拍他。

“我是说我们自己弄个牌子做,找个亲戚朋友合作挂他们的名头,机会在眼前不做,便宜别人?”

文武再怔怔,然后再眨眨眼。

“不怕亏钱?你觉得一定能赚?”

“哎呀,怎么可能亏呢?扣点由我们控制,能亏到哪里去?”

“库存啊,你得考虑库存问题。”

“怕这怕那的,你还是不是男人了?没钱你就给我滚蛋,我可不养活你。”刘婕恼火了。

“行行……”文武连忙搂她。

“听女王的。”

刘婕这才满意。

“你做男装,我做女鞋。”

“别那么贪心。”文武吓一跳。

“就算是特卖,那也得投个三五万,各做一个那差不多就十万,就算你有这个钱也不能这么投,做一个吧,做男装,这样也就不用看乐诚的脸色了。”

刘婕可不干,她得自己挣钱。

“不行,你干你的,我干我的,我明天就去批发市场找个PU皮的品牌回来,你负责搞定乐诚。”

低端的品牌用不着到广州深圳,在本地的鞋服批发市场随时都可以找得到那样的小牌子,反正市场就是这样,同样的品牌,步行街有卖、商超有卖、商场也有卖,也都知道从批发市场里出来的,但是顾客不可能动则跑到批发市场里买。品牌没有严格规范销售渠道就是这样的了,加盟、代理的销售模式并不是所有的品牌都能做好的,做好了,品牌的形象就出来了,就可以称得上“品牌”了,没做好那就是大路货。

     

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