第57章 鱼跃龙门(五)

作者:张芮涵|发布时间:2020-09-29 12:38|字数:3326

鱼跃平台正式上线已经有一个月的时间。

八月,到处都弥漫着仲夏的暑气,即使是北方,晌午的闷热感也让人喘不过气来。

特别是在心情烦闷的时候,就更觉暴躁。

申屿阳每天都像看股市大盘一样盯着鱼跃的网页,一会点开客服对话框,一会又检查办公电话。

“我手机呢,”申屿阳又开始测试办公电话是否通畅,已经是今天的第三次,“戚濛,打下电话,试试能不能打进来。”

戚濛放下水杯,“又打?不是上午才打过两遍吗,不会有问题的。”

“那怎么还没有人联系我们?”申屿阳指着屏幕上一条条信息,“你看这些项目都多好,刚果金总统府的太阳能项目、安哥拉水电站项目,还有这个意大利药妆产品招中国分销商,我看了都想投。”

比起申屿阳的急功近利,戚濛不紧不慢的说,“看过姜文的电影吗?让子弹飞一会。鱼跃才上线一个月,哪那么好精准匹配上适合的企业。”

“这几个海外项目真的很好,都是大项目,我让大楠电话联系联系那些企业,这都是好机会。”

谁料申屿阳话音刚落,那边电话就响起。

他一惊一乍的问,“是咱俩谁手机?都不是?快快,是办公电话!”

申屿阳一溜小跑去接通电话,“您好,这里是鱼跃企业出海综合服务平台,请问有什么可以帮您?”

那边一个小姑娘说,“您好,我在你们网站看到意大利药妆产品招中国分销商的信息,想了解一下情况。”

申屿阳高兴的直搓手心,问她,“您是在哪个城市?”

“我在渤州,大学刚毕业,想创业,正在寻找合适的项目。”

“在渤州?那太好了,您如果方便,也可以来我们公司面谈。”

申屿阳约了小姑娘见面,可戚濛却问他,“我们哪来的公司?”

申屿阳这才一拍脑门想起来他们都是线上办公,现在也没什么员工,平时都在家里,可是约客户,总不能也一边看着电视,一边吃着甜品吧?

戚濛想了想,提议说,“我们小区好像是有公用小会议室,你可以打电话给物业预约一下。”

场地算是解决了,二人等在会议室里,戚濛又说,“线上联系就可以,干嘛还要面谈?”

“对方是个刚毕业的学生,第一次创业肯定有很多事情不明白,既然都在渤州,见面说会聊得更透彻。而且这也是我们第一个客户,双方都是摸石头过河。”

不一会小姑娘来了,自我介绍名叫宋佳期。

戚濛刚伸手想去握手,宋佳期就有些害羞的说,“您是戚总吗?我在网上看过您在北方外国语大学的演讲视频,就是受到您的鼓舞,才决定回渤州老家的。”

戚濛大喜,挨着宋佳期的椅子又往她那边挪了挪,笑得合不拢嘴。

宋佳期又说,“大学是在杭州读的,爸妈本来想让我毕业留在杭州,但我觉得既然都是工作,为什么回家不可以。虽然渤州工作机会不多,但我觉得可以自己创造。所以就动了创业的念头。”

申屿阳怕她是一时冲动,确认到,“你之前有做美妆的经验吗?这毕竟是比不少的投入,我怕你没有经验……”

“我在大学的四年课余时间兼职做美妆博主,现在各大平台加在一起粉丝数将近百万。我想利用自身的这一优势,自己投资一个好的化妆品品牌。在产品上,我对目前市场上的各个品牌的化妆品都比较了解,营销上也想主打线上,通过我自己带货,也认识很多其他美妆博主,让他们帮忙推荐。”

一听对美妆产品有所了解,申屿阳就觉得这事靠谱了许多。

他拿出手上的资料,介绍起项目,“Giardino中文译名嘉蒂诺,是意大利语花园的意思,主打药妆,是一家小型的家族企业。其品牌共有37个大类和700多个单品,涵盖护肤、个护、防嗮和保健品等美妆和健康市场的大多数主要类别。”

嘉蒂诺的第四代接班人是上次来飘飘学校的意大利考察团中的一员,听说鱼跃平台,马上表示愿意加入,正好符合他们的计划。

对此申屿阳也进行多番调查。欧洲植物药概念的产品被越来越多的人所认可,许多非常有特点的欧洲药妆制造商都是中小型家族企业,事实证明它们自行独立进入中国市场的难度和风险都极大。

同时,国内由于对进口化妆品动物测试要求,也大大提高了许多欧洲公司进入国内市场的难度。对此就需要跨境电子商务,来使通过动物测试成为可能。

宋佳期点头说,“我也是看中了鱼跃平台上关于嘉蒂诺化妆品牌主打植物草本的介绍。现在女孩子们都很注重化妆品的成分,近年来很多化妆品品牌都以纯天然作为王牌卖点。”

申屿阳拿出一份调研报告,“国内护肤、美妆和个护产品市场2018年销售额为594.5亿美元,而其中天然化妆品的销售也达到了107亿美元。在这个快速增长的天然化妆品市场上,源于中医药理论和实践的本土产品,过去一直大行其道。日本和韩国为代表的汉方产品也蔚然成风,欧洲植物药妆比较晚进入国内市场,但后劲十足。”

“是的,其实女孩子用化妆品,很少有追求同一品牌,但却很喜欢一类产品。就好比喜欢吃麻辣烫的人,吃腻了杨国福就会去张亮也尝尝味道。所以多一个品牌进入市场,就会给消费者多一个选择。”

三人谈得投机,宋佳期也表示对这个项目很有意向,但她要求必须要亲自试用过才行。戚濛早就准备好水乳套装、面膜等,也分享了自己的使用感受。

不过申屿阳却担心的问,“你回去还是跟家长好好商量商量,毕竟投资这笔钱也是爸妈给的吧?”

宋佳期潇洒一笑,“都是我这四年当美妆博主自己赚的,我的第一桶金靠自己。你们放心,对于美妆产品我也算小有心得,做化妆品品牌也是我筹备多年的计划。只是有一点,我没开过公司,对整个流程都不太明白,特别这次还是跟意大利企业签约,我既不懂意大利语,也不明白财法方面的事……”

“你放心,这个由我们帮忙助力,帮你处理好相关事务,顺利成立公司。”

在这之后,申屿阳不仅联系到意大利的朋友帮忙搜集嘉蒂诺品牌在意大利乃至欧洲的口碑及销售情况,而且从审查到公司组建流程都亲力亲为。

另一边宋佳期也每天在做评测,从美白面霜到祛痘面膜都一一试过,效果明显,让她很是满意。

双方在鱼跃的牵线下,达成合作,由宋佳期做分销的意大利品牌嘉蒂诺正式进入中国市场。

成功促成了这项合作,鱼跃团队的众人备受鼓舞,申屿阳还为第一单大摆庆功酒,直夸大家都是有功之臣。

申屿阳兴致高昂,酒不醉人人自醉,拉着徐楠说,“宋佳期,就是你,就是我,是千千万万想在家乡发展的人。我们帮她实现了在家门口奋斗的梦想,未来也会为更多像她一样的游子找到回家的路。”

徐楠附和道,“就好比我啊,要是早有这么多机会和项目摆在我面前,当初我就不去烤扇贝了。这多好,还有专业团队指导。”

申屿阳和他勾肩搭背,“不不,大楠,人生的每一步弯路都不白走,每一次失败都算数……”

就在申屿阳慷慨激昂时,徐楠的电话响起,只听他说,“是的是的,是有一个纳米比亚船运公司采购电子办公设备的项目正在招标。”

所有人都屏住呼吸,戚濛赶紧关掉音乐,静待徐楠为鱼跃梅开二度。

等他放下电话,申屿阳酒也醒了,问他,“什么情况?”

徐楠舔了舔嘴唇,止不住的笑意,“优普电子科技集团打来电话,咨询纳米比亚船运公司采购电子办公设备的项目,说想参与投标。”

“好事情啊,”申屿阳握紧了徐楠的手,“快,明天就着手协助优普进行投标。”

徐楠开始紧锣密鼓的与优普进行接洽,说起投标申屿阳可是身经百战,他手把手传授徐楠经验技巧,而徐楠也聪慧过人,很快就掌握了要领。

另一边,申屿阳与纳米比亚船运公司频繁接触,对他们的采购需求事无巨细的了解。

当拿到优普的标书时,申屿阳仔细把关,发现了漏洞。

此前优普的产品主要面对的是国内市场,对国外市场的产品耐热标准并不甚了解,只是在网上查到欧美等国的信息,就以此为规格写进标书。但纳米比亚地处热带,常年高温,对产品的耐热值有更高的要求。

申屿阳大费周章查阅到纳米比亚的各项规格要求,帮助优普及时改正错误信息,力挽狂澜。

在申屿阳的企划下,优普电子科技集团不仅在纳米比亚船运公司采购电子办公设备的项目成功中标,还顺利完成企业出海,在一带一路沿线国家揽获多个项目,业绩大幅度提升。

就在这时,宋佳期也传来好消息,嘉蒂诺化妆品品牌在电商平台大促活动中成为黑马,一跃成为女性客户群体的口碑之选。

申屿阳和大家,看着鱼跃创作出的成绩很是欣慰,更加坚信自己做从事的是有意义的事业。他们的热情高涨,想帮助更多的企业和个人开拓视野,既能留守家中,也能走向全球!

     

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2022/12/1 20:55:03