第54章 鱼跃龙门(二)

作者:张芮涵|发布时间:2020-09-29 12:13|字数:2937

晚上八点半,刘秀竹倚在沙发上,翻来覆去没弄明白手机的字号怎么突然就变小,扯着嗓子喊徐楠帮忙,“楠楠,过来帮我看看我这手机怎么回事,也不知道是按到什么了,这字小的跟视力测试表似的。”

徐楠在房间里边听音乐,边收拾行李,一点没听见刘秀竹的声音。

刘秀竹左等右等不来,一脸怨念的移步到徐楠房间,刚要埋怨他,一推门却看见衣服摆满床。

瞬间顾不得手机的事,小眉头又皱起来,训斥道,“我的天,大晚上的又作什么妖,把这些衣服都折腾出来干嘛,去当模特走T台?”

徐楠正在往自己身上套西装,照照镜子问刘秀竹,“妈,我穿这个怎么样,像社会精英吗?”

刘秀竹警惕地问,“儿子,可不能去卖保健品啊,老头老太太那点退休金可是救命钱,咱们可不能干缺德事。”

“哎呀,妈,你说啥呢。我是要去出差谈生意。”

“生意?什么生意?”刘秀竹一听徐楠提做买卖就哆嗦,多少次血本无归,让她谈虎色变,追问着,“又要投多少钱?我告诉你啊徐楠,我和你爸这点存款可不够你这么败的。”

“不要钱,放心了吧?”

“空手套白狼?那我更不放心了。到底怎么回事?”

“跟我哥干。”

“又哪个酒肉之交,狐朋狗友?你能有什么好大哥!”

“申屿阳!我亲哥,你亲外甥,这个也不行?”

刘秀竹一听说是和申屿阳一起干事业,面色马上缓和过来,脸上都有了笑容,一屁股坐在床上,“快给妈讲讲,怎么回事?”

“我哥想做个网站叫鱼跃,给企业做出海综合服务平台。简单点说,就是帮助中国企业去竞标国外项目,同时让外资企业来中国设厂和招代理商。走出去和引进来,懂了吗?”

“不错不错,对嘛,这才是屿阳该干的事业。你说他之前跑去开什么饭店,大材小用。这次这个主意太好了。”刘秀竹赞叹着申屿阳,紧接着又问徐楠,“那你能干啥?你啥啥都不会的。搞网站你也不会写那个什么代码。”

“又小看我,你到底是不是我亲妈,什么叫我啥啥都不会。我哥说了,让我别妄自菲薄,我能行。我负责去跟省内大大小小的企业谈合作,让他们都把自家信息发布到鱼跃网站上,便于外方了解。同时看谁家有企业出海的需求,我们也可以一条龙帮助包装打通关节,让企业成功走向世界。”

刘秀竹听得喜滋滋的,“那你这回可好好干,跟你哥多学学,哪不会多问。你哥对你委以重任,你可不能掉链子。这是个好机会,你看人家欣然那么优秀,你也得成长起来才能配得上她,回头两家见面我也能抬头挺胸见欣然爸妈,别像上次那个婷婷家似的。”

“不能够,你都不知道宋阿姨多喜欢我。”

“那是,我儿子该说不说,真帅。”说着刘秀竹欣赏起徐楠穿着西装的英俊相貌,难得夸奖他,“穿上西装是像成功人士了,等你做出业绩来,回头妈也像你大姨似的,出去昂首挺胸也感受感受啥叫母凭子贵。”

被予以众望的徐楠就这样踏上出差的路程,首站西安,他虽说大事小情也来过很多次,但这回却不一样。来之前申屿阳已经给他做了为其两周的系统培训,他认真学习企业出海的相关知识,有了做好十足的准备上考场的感觉。

徐楠按图索骥来到森明钢铁集团有限公司,递出名片后不多时就收到市场部段总监的接待。

二人进入会议室,这是徐楠的首战,也是他第一次来到这样的地方,他告诉自己不要慌,但还是没忍住,感慨道,“谢谢您,不瞒您说,等您的时候我还担心会不会被当成骗子轰出去。”

没想到这句话反倒拉近二人距离,段总监指着名片笑说,“要是骗子都能想到企业出海综合服务平台这么前沿的网站,我倒是觉得聊聊也无妨。”

二人落座,徐楠开始介绍起鱼跃平台的建立初衷和将会给像森明这样的公司带来什么利好的宣传及商机。

徐楠思路清晰,也加入自己对这件事的理解,深入浅出的解释道,“这就好比花木兰从军前,要东市买骏马,西市买鞍鞯,南市买辔头,北市买长鞭。跑遍各个市场费时费力,而我们鱼跃就是包罗万象的小卖部,在这里花木兰能一站式购物,选到自己心仪的物品。贵公司就是东市的骏马,我们的意图是让更多没去东市的人,了解并看到森明。”

他这一番话引得段总监哈哈大笑,直说,“暂且不说合不合作,单就说鱼跃找到你这么能说会道的市场经理就成功一半了。”

徐楠在工作上极少获得肯定,乍听之下美得没边,但很快他就收住了自己的情绪,乘胜追击,“合作还是很有必要合作的,我们鱼跃与森明是双赢的。不瞒您讲,我今天是第一天跑业务,森明又是第一家。之所以首站选森明,是因为我了解到贵司是跻身中国前十大钢企之列的名企,在岗职工4万人,资产总额近1200亿元,在省内居首。年实现销售收入近千亿元,在中国企业500强中排名都靠前。我是想如果谈下贵司,后面我再谈别家,森明就是我们的活招牌,会更加建立起其他公司对我们的信任。”

“可以啊小伙子,来之前做了这么多功课,我们公司的数据背得比我都熟,用心了。”段总监拍拍徐楠的肩膀,仔仔细细的看了一遍徐楠递过来的策划案,上面详细写着企业是如何在网站上做展示的,包括企业基本信息、所获奖项、曾做过的项目等都一一列举。

半晌,段总监说,“我认为可以,不过还是要请示一下领导才能给你答复。”

徐楠千恩万谢,自认为已经成功,开心的给申屿阳报喜,首战告捷令他对后面的工作开展更有信心。

次日,徐楠踏上新征程。

到了建达桥梁设计公司,徐楠有了在森明公司的成功经验,同样的话又在建达公司重复一遍,对于鱼跃网站的描述和解释如出一辙,并额外以森明做背书,又添一句,“森明公司也已经与我们达成合作关系,贵司可以信任我们。”

但没想到这却成了画蛇添足,平白无故徒生事端。

原来建达公司与森明公司常有业务上的往来,听到徐楠说森明加入鱼跃网站,便电话打过去求证,没想接电话的人不是段总监,那人对此事一无所知,满口否认。

起初建达公司的负责人与徐楠还相谈甚欢,没想到进屋打个电话之后,回来就变了脸,直说徐楠是打着森明公司的旗号当幌子,便把徐楠当成骗子赶出大门。

徐楠没想到会这样,自己被驱逐也就罢了,但不能眼看着鱼跃网站的名誉受损。放在平时他肯定会慌了阵脚,但这次他稳住神,告诉自己他是代表鱼跃来的,肩负着团队的责任。

既然是误会,就要想办法澄清。

徐楠从建达公司出来,就来到森明公司,再次找到段总监。段总监理解徐楠的求成心切,非但没有怪罪他在外面宣传森明公司的加入,还为了让他得到官方认证,马不停蹄的敲定此事,当下就与徐楠签订合同。

得了森明公司的徐楠总算是松了一口气,可再去建达公司却被拉入黑名单拒之门外。

徐楠一直守在公司门外等待建达公司负责人,直到所有人下班,他才见到那人。谁料对方对他充耳不闻,径直坐上地铁。

徐楠锲而不舍的跟在他身后,在拥挤的地铁里,徐楠拿出森明公司与鱼跃公司签约的合同,凭借三寸不烂之舌和锲而不舍的精神跟建达公司负责人解释了一路。

最后总算误会澄清,徐楠再下一城。

只是他不知不觉已经坐地铁到了近郊,下地铁站,全然不知道哪是哪。

徐楠连天征战明明累得要命,但手里的两份合同却是他的救命仙丹,身体可以累,但只要心事满足的,就都值得。

那之后徐楠不仅把西安的大部分企业都收入囊中,还跑遍全省与大大小小的企业都建立起合作,看着合同从薄薄一张到厚厚一沓,这份成就感史无前例。

他不再是一无是处的啃老族,他也可以是能担大任的得力伙伴。

     

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